[지디넷코리아]
로봇 액추에이터 기업 로보티즈가 수익성보다 매출 증대에 집중한다. 중국 제품과 비슷한 가격에 신제품을 출시하며 시장 점유율을 빠르게 확대한다는 계획이다. 액추에이터는 ‘로봇의 근육’ 역할을 하는 부품이다. 제어 신호(전기)를 받아 실제 물리적 움직임(힘·토크·회전)으로 바꿔주는 구동 장치다.
1일 서울 여의도에서 열린 ‘코스닥 커넥트 2026’에서 로보티즈 관계자는 “올해 매출액은 500억원 정도로 예상하고, 내년에는 1000억원을 달성할 수 있을 것”이라며 “‘Q 시리즈’ 출시로 중국 시장을 적극 공략할 계획”이라고 말했다.
이어 “Q 시리즈는 마진을 챙기기보다 물량 공세로 점유율을 높이는 데 우선하고 있다”며 “다만 점유율을 높이면 마진도 충분히 챙길 수 있다”고 덧붙였다. 출하량이 증가하면서 규모의 경제 효과로 수익성이 개선되지만 낮은 가격에 증가폭은 제한적일 수 있다는 설명이다.
Q 시리즈는 올해 하반기 중으로 출시 예정인 휴머노이드용 액추에이터 신제품이다. 중국 수요를 겨냥한 전략 제품으로, 현지 제품과 가격은 동일하면서도 높은 정밀 제어와 내구성을 동시에 구현했다.
회사 관계자는 “기존 다이나믹셀 기술력을 기반으로 개발돼 높은 품질을 자랑한다”며 “전량 우즈베키스탄에서 생산될 것”이라고 설명했다.
로보티즈는 현재 우즈베키스탄에 600억원을 투자해 액추에이터 공장을 짓고 있다. 공장 규모는 액추에이터 기준 총 500만개를 생산할 수 있는 수준이며 올해 10월 부분 가동을 시작할 계획이다.
지난해 로보티즈가 판매한 액추에이터 수량은 22만개다. 올해 예상 출하량은 40~50만개이고, 내년엔 100만개 이상이 예상된다. 현재 액추에이터 제품에서 가장 많이 팔리고 있는 종류는 초소형 제품인 ‘X 시리즈’다. 전체 출하량 중 70~80%를 차지한다.
로보티즈는 Q 시리즈가 출시되면 X 시리즈와 1:1 비율로 판매될 것으로 전망한다. 저가 제품인 Q 시리즈의 판매량이 확대되면서 전체 영업이익률 상승을 제한할 것으로 보인다.
앞선 관계자는 “Q 시리즈의 선주문이 들어오고 있다”며 “이미 올해 액추에이터 수주잔고는 작년의 2배를 넘어섰다”고 전했다. 지난해 액추에이터의 수주잔고는 41만개다.
로보티즈는 밸류체인 안정화를 위해 모터 내재화에도 나선다. 관계자는 “작년 모터 수급이 원활하지 않으면서 예상보다 출하량이 낮았다”며 “모터를 자체 생산해 내재화율 100%를 달성할 것”이라고 강조했다. 현재 내재화율은 모터를 제외한 95%다.
그러면서 “2028년부터는 매년 매출이 2배씩 늘어 2031년에 액추에이터와 데이터 사업을 합쳐서 10억달러, 약 1조5000억원을 달성할 것”이라고 말했다.
회사는 데이터팩토리 사업도 추진 중이다. 우즈베키스탄에 1000대 이상의 휴머노이드를 투입해 업무를 수행하면서 데이터를 확보하고, 이를 판매한다는 방침이다.