[서울=뉴시스]이소헌 기자 = “한국 바이오 기술이 뛰어나다는 건 전 세계 투자자가 인정하는 부분이지만, 소통 개선이 필요합니다. 기업의 기술적·과학적 강점과 가치를 담은 스토리로 글로벌 파트너들이 이해 및 설득되도록 해야 합니다.”(제이슨 힐 버티칼 AI·전략 리드)
28일 서울 강남구 코엑스에서 열린 ‘바이오 코리아(BIO KOREA 2026)’ 미디어 인터뷰에서 해외 투자사들은 한국 제약바이오가 성공하기 위해서는 기업의 강점 등 가치를 적극적으로 알리고 글로벌 파트너 기업들과의 충분한 소통이 필요하다고 제언했다.
북유럽 기반 헬스케어 액셀러레이터 및 전략 컨설팅 기관인 버티칼의 제이슨 힐 AI·전략 리드는 “한국 바이오 기업들이 이 제품이 왜 중요한지 글로벌 파트너들이 이해할 수 있도록 스토리텔링을 한다면 많은 도움을 받을 수 있을 것”이라고 말했다.
글로벌 라이프사이언스 전문 투자기관인 블루 오션 캐피탈의 양펑 최고경영책임자(CEO)는 “한국뿐 아니라 중국도 스토리텔링이 부족한 상황”이라며 “적절한 전략을 수립해 올바른 스토리텔링과 네트워킹을 형성해 사업 개발 문화를 강화했으면 좋겠다”고 했다.
한국 바이오산업 성장을 위해서는 정보 투명성도 높여야 한다는 의견도 나왔다. 장-크리스토프 르농댕 베살리우스 바이오캐피탈 MP(Managing Partner)는 “한국은 위탁개발생산(CDMO) 분야에서도 1, 2위를 차지하는 강국으로 아는데 이러한 제조 역량은 바이오테크 분야에 큰 도움이 된다”고 언급했다.
그러나 “유럽 시장 거버넌스 구조처럼 투명한 거버넌스 구조를 갖추고 재무 정보 등을 투명하게 공개해야 할 것”이라며 “투자자들이 회사의 장기적인 발전 방향도 같이 생각해서 회사 경영진과 뜻을 모으는 것도 중요하다고 생각한다”고 밝혔다.
이들은 바이오 기업 투자를 결정할 때 ‘차별화’와 ‘충족되지 않은 의료 수요’ 등을 가장 중요한 요소로 꼽았다.
양펑 CEO는 “투자할 때 가장 중요한 요소는 차별화”라며 “같은 분야 내에서도 빠른 결과를 낼 수 있는지, 데이터를 축적할 수 있는지 등을 성공을 판단하는 요소가 된다”고 설명했다.
장-크리스토프 르농댕 MP는 “의료 필요성을 충족하는 의약품을 가졌는지를 가장 중요하게 보는 것 같다”며 “유럽의 대다수 딜 플로우(Deal flow)를 보면 암 관련이 거의 50% 차지하고 있다”고 설명했다.
그는 “종양학과 관련해 신약 개발이 굉장히 복잡한 프로세스를 수반하지만, 기술을 활용해서 신약을 개발하고 환자에게 효익을 전달할 수 있는 것들이 가장 중요한 요소라고 할 수 있다”고 덧붙였다.
이날 미디어 인터뷰에서 투자사들은 바이오 업계에서 AI의 영향력과 디지털 헬스의 발전에 대해서도 논했다. 한국을 비롯한 많은 국가에서 신약 개발, 디지털 헬스 등 분야에서 AI가 활용되고 있다.
제이슨 힐 리드는 AI 체계가 제대로 갖춰진다면 디지털 헬스 기업 등의 글로벌 시장 진출 전략에 지정학적 변수가 큰 영향을 미치지 못할 것이라고 주장했다.
그는 “AI 온라인 툴이 있다면 정치적인 상황과 관련 없이 유용하게 사용될 것”이라며 “그러한 의미에서 디지털 헬스가 다른 분야에 비해 구조적인 우위를 차지하고 있다고 생각한다”고 했다.
이어 “그럼에도 지정학적 불확실성이 존재하는 것은 사실인데, 한국 바이오 기업에 유럽과의 파트너십 강화가 더 중요해질 수 있다고 생각한다”며 “정치적 안정성, 규제 투명성, 주요 지정학적 갈등의 부재 등에서 유럽의 장점을 발견할 수 있을 것이라고 믿는다”고 말했다.
양펑 CEO는 “회사가 주로 투자하는 분야는 바이오테크인데, 최근에는 한국 기업의 AI 기반 신약 개발을 잘하고 있다고 생각한다”며 “이 분야에도 관심을 가지고 투자하려고 하고 있다”고 언급했다.
바이오 기업들이 단순히 자금 유치에 그치지 않고 글로벌 파트너십으로 연결하기 위해서는 올바른 적응증을 식별하고 임상 시험에서 안전성뿐만 아니라 효능을 증명해야 한다는 의견도 나왔다.
장-크리스토프 르농댕 MP는 “획기적인 신기술이 아니면 요즘 빅파마 회사들은 임상 1상까지만 한 회사는 (투자 대상으로) 별로 고려하지 않고 있는 것 같다”고 전했다.
그러면서 “점점 제약회사들이 리스크를 기피하는 현상을 보이고 있는데 적어도 임상 2a까지는 가야 한다”며 “임상 2상 단계까지는 발전을 시켜야 투자를 받을 수 있고 가능성이 높아진다고 생각한다”고 밝혔다.
◎공감언론 뉴시스 honey@newsis.com